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至2018CBME专访青蛙皇子总经理于向荣

2021年11月26日

2018CBME专访青蛙皇子总经理于向荣:立志打造下一个童装百亿品牌

2018年7月25日⑵7日,第18届CBME中国孕婴童展、童装展(简称2018 CBME)在上海国家会展中心盛大开幕,田鸡皇子童装也带着缤纷时尚的产品强势来袭,向我们零距离展现儿童平价时装的无穷魅力。在接受采访时,田鸡皇子总经理于向荣从国内童装产业现状动身,给大家介绍了1个全新的、独特个性的田鸡皇子,并阐明了自己 打造下1个童装百亿品牌 的决心与信心。

田鸡皇子总经理于向荣

华衣 中国童装时尚:国内童装市场的现状如何?我们品牌是如何应对的?

于总:纵观国内童装产业,目前显现出3个主要的特点。第1个特点是童装产业市场范围非常大,2017年市场交易额超过1800亿元,但长尾特点明显,行业集中度非常低,百亿品牌寥寥可数,只有巴拉巴拉1个,田鸡皇子立志于做第2个童装百亿品牌。现在田鸡皇子全国有1千6百多个门店,加上小皇子共两千多个点。今年上半年,田鸡皇子已开出300多家门店,吸引了国内众多1线品牌零售商加入,同享童装这块大蛋糕。未来5年,我们将保持每一年在中国乃至国外开设600到800家新店的高速发展态势,目标开到6000家门店,在全球掀起1股童装店火爆开业的浪潮,成为童装业发展速度最快、最具发展潜力、最具投资价值的童装品牌。未来,田鸡皇子,不但是中国的,更是世界的。

第2个特点是,中国的童装更多的还是在做产品,缺少清晰的品牌定位,因此给到消费者的印记、认知不太清晰。我们希望打造儿童时装,在这个领域成为第1品牌。比如说1说到凉茶大家就想到王老吉、加多宝,说到快餐就想到肯德基、麦当劳,而1说到休闲童装,我们就想到巴拉巴拉,而我希望在童装里面1说到儿童平价时装,大家就想到田鸡皇子。我们会通过范围化、差异化的优势,去迅速建立品牌的认知,而CBME这样的展会也是推行我们品牌文化显现出惊鸿1瞥的华丽感、品牌主张的非常好的窗口。所以,我们会延续参加每一年的国展和孕婴童展。

第3,我们全部产业的品质良莠不齐,我们1直对标国际1线童装品牌,通过范围化、差异化的定位优势,迅速在消费者心智中建立品牌认知。希望以超值性价比、以高品质去满足所有人群的需求,像zara1样,有钱的也能穿,老百姓也能穿,更多的受众都能接受。我们希望用真正高品质、超值性价比的产品在行业建立自己的口碑。

华衣 中国童装时尚:我们主张的是平价时装,在价格把控上是如何做的?

于总:田鸡皇子以利他双赢为动身点,于2015年在行业首推出高值低价的4Win模式,力求打造中国10大童装品牌中最高性价比品牌,真正让消费者受益。而落实到具体的价格把控上:1是我们1直采取双赢的思惟模式与供应商进行战略合作。就像小米,小米为何能够提供感动人心但价格公道的产品、建立好的用户口碑?正是由于相同的逻辑。我们想做的是工业化的 小米 。

1方面,和战略火伴长时间集中采购,这样加价率很低,议价能力也非常不错。

另外一方面,我们会做资源整合,比如我们在新疆集中采购棉花,我们的供应链触及前端,我们的印染织布厂、OEM工厂、车缝厂都成了我们的战略合作火伴,通过规范化、战略资源整合的方式,让所有合作火伴不但能够保持适当的利润,实现合作双赢,而且能够做到可延续发展。我们不是寻求短时间的收益,而是希望通过双赢的模式,去寻求长时间的合作、议价能力,这比当下短时间的收益更有价值。

2是我们也有自己的生产工厂,可以对市场实现快速的反应,在质量的管控上也能够做的更好。我们有2千人的工业园,1部份产品可以由公司自己生产,这就使得我们的本钱控制更有优势。

华衣 中国童装时尚:我们如何更好的把控产品品质,为消费者提供绿色环保的产品?

于总:田鸡皇子痛定思痛后是童装行业唯1经营了27年的老品牌,坚持视质量为生命,认真抓品质,我们主要从3个方面来做。第1,我们建立了自己的品牌检测实验室,所有的面料、辅料和成衣都有内部严格的监管系统。我们也是首批ISO9001国际认证的企业。第2,我们有长时间固定合作的第3方检测机构,确保所有品类都有第3方机构的检测检验。第3,我们坚持所有的面料全部是定制定染。很大1部份品牌会从布料市场现购现采,这类现购现采的方式,可能会买到部份不符合国家标准和企业标准的面料。而我们坚持每一个面料都是定制的,从源头开始就重视健康安全环保。

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另外,童装质量和环保也是息息相干的,我们合作的供应商,也都是有环保资质资历的优良供应商。

华衣 中国童装时尚:80后、90后已成为新1代父母,我们品牌如何满足年轻消费主力对时尚个性的需求?

于总:第1,我们会时刻捕捉流行趋势,特别是欧洲、日韩时尚趋势,做前瞻性的预判,确保产品时刻跟得上时期潮流。

第2, 我们的设计团队大多都是8090后,他们的心态、消费习惯与当下主流的年轻消费者符合,了解、晓得当下年轻人的需求,可以更好的从消费者需求角度动身去设计产品。

第3, 我们有1套自主研发、并申请了国家专利的产品研发系统,这可使我们更好的掌控快销款快返款等消费者真正需求的款式,并针对性加大生产量,确保消费者在第1时间买到喜欢的产品。

华衣 中国童装时尚:我们提出了哪些新零售、新概念品牌策略?

于总:新零售是马云2016年提出的概念,我们也非常关注,目前也在和阿里进行战略合作。

最近1年,我们基于智慧门店研发了1套智慧门店系统,恰好和阿里线上线下数据买通同享的理念1致的。通过这套智慧门店系统,我们导入新零售的节奏非常快,全国门店我们可以做到在第1时间就将线上数据引流到线下,提高进店率,同时将线下的数据和线上的会员同享,真正买通线上线下的需求,实现人、货、场的重构。当下来说,我们是童装行业比较早践行新零售的企业,在童装领域算是第1个和阿里战略合作的品牌。

不但如此,田鸡皇子在行业首创、自主研发的智慧零售管理系统,已取得国家专利(专利号:CN),此系统应用大数据工具,买通人、场、货、数、销,V(VIP)、会(员)、粉(丝)8个要素的内在关联,让实体店盈利变得更轻松。还可1键获得客户最关心的店铺档案、商品分析,零售方案,店铺盈亏,单款销售走势,库存分析等信息。

华衣 中国童装时尚:感谢于总抽空给大家展现了1个有情怀、有梦想、有担当的田鸡皇子,最后,跟大家1样,很想知道田鸡皇子如何做到百亿品牌?

于总:近年,中国中产阶层人数快速爬升,社会结构显现橄榄型,这是消费升级的经济基础;同时,新生代逐步成为消费主力,个性化、多元化、品质化消费需求日趋凸显。基于此,我们田鸡皇子1方面将继续主打平价儿童时装,坚持用高值低价的好产品回馈广大消费者;另外一方面,将继续加大力度,在全国各大城市核心商圈打造儿童全品类1站式生活馆。

该生活馆将集购物、体验、文娱、教育、益智、交友于1体,真正满足消费者多元化多层次的购物体验需求。而我们品牌也将更加侧重致力于在离孩子们最近的地方,提供他们满意的恰好需要的服务。田鸡皇子衷心希望由此可以进1步做大做强我们国人自己的百亿品牌。

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